売り出し価格を 売主が決める

売り出し価格を 売主が決める

不動産を売る時には、売主がまず「売り出し価格」を決めて買主を募ります。

 

買主はそれをもとに検討し、購入するかどうかを決めます。

 

この売り出し価格の設定は、取引が成功するかに大きく影響します。

 

売り出し価格を高く設定しすぎると、検討すらしてもらえないかもしれません。

 

かといって、安く設定すればいいというわけではありません。

 

売り出し価格が安ければ、おそらく買主はすぐに決まります。

 

しかし売主は、「もっと売り出し価格を高く設定しておけばよかったかもしれない」と後悔することになるでしょう。

 

つまり、最初に決める「売り出し価格」に、その後の取引の運命を左右されるのです。

 

この「売り出し価格」は、もちろん単なる当てずっぽうで決めることはできません。

 

売主が売却を不動産仲介会社に依頼すると、仲介会社は近隣の相場価格などを調べて、売主に適性な売り出し価格の相場をアドバイスします。

 

それを受けて売主が価格を決めるのです。

 

しかし、参考にしたその相場価格が本当に妥当なのか、疑わしい場合もあります。

 

なぜなら、その相場価格がどのような経緯で決まった価格なのかがわからないからです。

 

これは不動産売却に限った話ではありませんが、競争がない状況で決まった価格と激しい競争の末に決まった価格には、差異があります。

 

しかし、売却のノウハウを持たない売主にとっては、最初に設定した「売り出し価格」に疑問を覚えたとしても、そのまま取引を進めることになるケースが多いのです。

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