不動産仲介会社の価格査定は 当てにならない?

不動産の売却をする際、一般的には地域の不動産事情に詳しい不動産仲介会社に依頼し、その不動産の価格査定を依頼することから始めます。

 

 

それを考慮し、近隣相場や売主の希望などを踏まえたうえで「売り出し価格」を決めます。

 

 

しかし、そのように仲介会社が提示した額は、当てにならないことが多いのです。

 

 

仲介会社に、「この辺りの取引相場は坪印万円です。

 

 

ですから売り出し価格は坪田万円くらいが妥当です」と、事例をたくさん見せられながら言われたら、「事例を見てもそうだし、不動産の取引相場をよくわかっているプロが言うのだから、間違いないだろ」と、「専門家の意見」に妙な説得力を感じるかもしれません。

 

 

しかし、本当にその価格が適正だとは、決して断言できないのです。

 

 
私自身、これまでたくさんの不動産の価格査定を行いました。

 

 

その中で査定価格と最終的な売却価格が一致したことは、ほぼありません。

 

 

坪55万円と予測していた価格が坪62万円まで伸びたり、坪130万円と予測していた価格が146万円まで伸びたりすることが度々起こるのです。

 
なぜ、このような差異が生じるのでしょうか。

 

 

それは「この土地が絶対欲しい」と思う買主のモチベーシヨンによって、売却価格が変わるからです。

 

 

買主の購入に対するモチベーションが高ければ高いほど、高い買値を提示してくれるでしょう。いわば、買主の「本気度」によって、不動産の価格は大
きく異なるのです。

 

そのような買主の「本気度」を「価格査定」に反映できるのでしょうか。

 

 

実際、そのような特殊事情を価格査定に反映するのは困難です。

 

 

あくまで一般的、平均的な近隣取引事例、相場価格をもとに「価格査定」を行うことになります。

 

 

ですから、その「価格査定」を参考にするのは有益なことですが、鵜呑みにするのは大変危険なのです。