高値売却の戦略

競争原理を最大限に働かせる

不動産を高値で売却するために、最後にお話しするポイントは「競争原理」です。どのような世界、業界においても、「競争」は避けたいものかもしれません。 …

事前営業で詳細を把握してから最低売却価格や条件を決める

もうひとつ大切なこと、それは「事前営業」です。多くの売主は、通常、様々な迷いや悩みがあります。「今売るべきか」「もうしばらく…

絶対的な営業量とフォロー

万全の調査・準備を行い、高値売却戦略をしっかりつくり、打つべき手を打った後は、いよいよ営業ここでは、高値で売却するための活動に入ります。営業活動のポイントをお伝えしたいと思います。一般的には、…

不動産の入札は、「紙を使った2回戦入札」と「インターネットを使った競り上がり入札」を使い分ける

そこで、私どもは2つの方法を推奨しています。１つは「紙を使った2回戦入札」、もうIつは「インターネットを使った競り上がり入札」です。 …

最も高値を引き出せる売り方は

「最も高値を引き出せる売り方は?」です。高値を引き出すための戦略の中で、「どの売り方を選択するか」も重要な要素です。不動産はーつ…

最も高値を出せる買主は誰か？

「最も高値で買える買主は誰か?用途は何か?」です。最も高値を繰り返しますが、不動産売却においては「万人受け」する必要はありません。 …

借地権付きの土地も、売り方によっては大化

借地権付きの土地は、なかなか価格がつきづらい不動産の1つです。土地を地主から借りて家を建ててそこに住んでいる場合、地主が持つ権利を「底地権」、借主が持つ権利を「借地権」といいま…

土地の大きさも、高値で買える買主が積極的に動くかどうかを左右する

また、「大きさ」に関しては、特に事業用地に関しては、価格が大きく変わる要素になります。たとえば、戸建分譲ができる土地が300坪あれば、およそl区画あたり約却…

「道路付け」も価格への影響が大きい

何mの道路に間口何mがどのように接しているかの「道路付け」はとても重要です。それはなぜでしょうか。１つの…

本来変えられない不動産の「形」など場合によっては変えられる？

不動産は「立地が大切」とよく言われます。これはその通りで、よほど大きな地殻変動がない限り、立地は動かせません。しかし、不動産の価格を左右するのは「立地」だけではありません。 …